Мы продаем не «коробку»
Да, наше предварительное предложение часто оказывается на 10-20% выше. И для нас это не повод для паники, а сигнал к важному разговору.
Когда мы слышим такую фразу, мы не пытаемся «давить» или сразу снижать цену. Вместо этого мы предлагаем клиенту совместный экспертный разбор того самого «выгодного» КП. С вашего разрешения, конечно.
Вот что мы находим почти всегда, когда видим цену значительно ниже рыночной:
1. Утепление-невидимка (или «Дачный вариант для ПМЖ»).
В их КП: «Утепление каркасного дома - 100 мм базальтовой плиты».
Наша расшифровка: 100 мм - это норма для летней дачи. Для дома постоянного проживания в нашем климате минимальная рекомендация - 200 мм. Экономия в 50-70 тыс. рублей на этапе стройки обернется ежегодными переплатами за газ или электричество.
2. Материалы «no name»: игра в русскую рулетку со стенами.
В их КП: «Паро-гидроизоляционная пленка - 1 слой» или просто «Пленка, 1 рулон = 1000 руб.».
Наша расшифровка: За этими словами может скрываться материал, который порвется при монтаже, не будет держать пар или, наоборот, не выпустит влагу из утеплителя. Итог: намокший утеплитель, потеря свойств, гниение каркаса через 3-5 лет. Мы всегда указываем конкретного производителя и линейку продуктов (например, FarAcs, Knauf), потому что отвечаем за весь «пирог» стены.
3. Конструктив, который требует скрытых доработок.
В их КП: «Стены из газобетонных блоков D300, 300 мм».
Наша расшифровка: Блок плотностью D500 - хорошие несущие способности, но такая стена обязательно требует утепления по всем современным нормам. В дешевом КП этого утепления и фасада нет. Вы узнаете о необходимости этой работы и доплате в 600+ тыс. рублей уже в процессе стройки.
4. «Экономия» на фундаменте и инженерных системах.
В их КП: Общие фразы: «Устройство фундамента», «Разводка электрики».
Наша расшифровка: Нет марки бетона, сечения арматуры, схемы разводки. Это значит - сделают «как обычно» или «как получится». Бетон неизвестного происхождения может не набрать прочность. Электропроводка без проекта - это риск пожаров и неработающих розеток. Переделать фундамент или замурованную в стены проводку без катастрофических затрат - невозможно.
К чему это приводит?
Клиент сначала доплачивает за «внезапно» всплывшие работы. Потом - за переделки. Потом - пожизненно платит повышенные счета за отопление. В худшем случае - живет в холодном, продуваемом доме с риском разрушения конструкций.
Наша позиция — прозрачность с первого листа.
В смете DomLab вы увидите не просто «утепление», а Knauf NORD 33 (λ=0.036 Вт/м*К), 200 мм, 2 слоя в разбежку». Не просто «пленка», а супердиффузионная мембрана FarAcs 150 STRONG. И главное - вы увидите полный технологический цикл, где учтены все слои и работы, необходимые для долговечности.
**Мы продаем не «коробку». Мы продаем гарантированный результат — теплый, безопасный, готовый к проживанию дом.
Выбор всегда за вами: заплатить один раз за систему, защиту и наш опыт. Или купить «лотерейный билет» с высоким шансом многократно доплачивать, нервничать и разочаровываться.
